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近日，行业内有消息称，“游戏审批部门可能会执行无版号游戏不能接广告变现的举措”。而据游戏茶馆文章，“无版号的游戏，不仅不允许开内购收费，还不允许接广告sdk”这一规定早已存在，只不过一直未严格执行。若是未来真的严格执行，对休闲游戏的影响甚大。
因为目前市面上大部分热门休闲游戏实际上都没有版号，广告变现是主要收入来源，只有少数拥有版号的头部休闲游戏采取了广告+内购的混合变现模式。（来源：无版号游戏不能接广告？休闲游戏商业模式或受阻）
虽然无版号是否真的会对休闲游戏的商业模式造成打击尚未可知，不过也建议休闲游戏开发者尽量申请版号，未雨绸缪。
暂且不论版号的影响，广告主和开发者都需要对当前休闲游戏的市场趋势及买量变现情况有更加全面的了解。
10月27日，
休闲游戏的市场趋势：中小厂商纷纷入局
根据聚合广告平台调研，从休闲游戏的市场规模和用户规模来看，这两年休闲游戏的发展势头不错，且有越来越多的中小厂商入局。
整体市场规模上，预计2021年中国休闲游戏市场规模将达380亿元，2022年休闲游戏市场规模可突破400亿元。
截止2021年6月，我国游戏用户规模达6.67亿，虽然整体用户增幅变缓，但休闲游戏的买量趋势未受影响。
2021年上半年，移动游戏新增投放游戏平均超过1200款，较2020年上半年平均降幅为1.68%，整体新增趋势较为平稳。其中休闲游戏占比24.64%，仅次于mmo类（24.67%）。
在2021年上半年的休闲游戏投放榜单top20（app榜单/厂商榜单）中，中小厂商是买量主力军，且可以看出休闲游戏的产品同质化较严重，市场竞争激烈。
休闲游戏的流量增长策略
从休闲游戏的市场分析，可以看出通过买量抢占市场是其快速实现用户增长的主要方式。在产品同质化严重，市场竞争激烈的情况下，开发者需要不断优化买量策略，实现降本提效和流量增长的目标。
根据聚合广告平台的观察分析，对休闲游戏开发者给出以下几点关于流量增长的策略：
1.热门素材创意覆盖，提升转化率
2021年上半年，休闲游戏热门投放平台集中在短视频平台，视频是热门素材类型。制作视频、试玩等多种素材给不同的渠道，用最优秀的素材覆盖，提升转化效果。
2.精准人群定向，获取高意向目标用户
在广告投放上，人群定向由粗放到精准，从属性定位，到兴趣定位，助力高广告意向用户的获取。并根据投放曝光到转化多层级的数据展示，通过营销漏斗分析，优化投放策略，提升投放效果。
3.相似人群扩展(lookalike) ，定位潜在目标用户
根据客户提供的或初期投放的种子用户，进行多维度的标签分析、特征提取，构建目标用户画像后，根据目标用户画像在用户池里进行潜在目标用户挖掘扩展，最终输出数据包进行定向投放。
4.ocpx智能优化出价，控制买量成本
ocpx的核心竞争力在于平台根据第一阶段累积的种子数据进行数据分析、建模并预估对应的点击率（pctr）和（pcvr）的能力，休闲游戏开发者可以充分利用平台数据应用能力，有效控制买量成本，提升广告效率。
休闲游戏的变现策略
大部分休闲游戏的商业模式，是通过买量快速实现用户增长，并在短期内通过广告变现实现收益最大化。
这种模式高度依赖于买量，开发者需要在前期投入较大成本，且因为广告与用户体验的天然矛盾，广告变现收益无法维持长期稳定。
针对此，聚合广告平台分析总结了休闲游戏变现策略，帮助开发者在商业化中实现长线收益。
1.多元化广告场景样式，助力提升变现效益
休闲游戏主要的广告类型有激励视频广告、插屏广告、开屏广告、原生广告、banner广告等。其中，根据2021年上半年数据情况，ecpm表现较好的：激励视频广告>插屏广告>开屏广告。
激励视频广告ios端，ecpm均值为108.95元，对比2020年度增长了约22%；android端，ecpm均值为54.18元，增长约38%。
除了激励视频广告，休闲游戏也可以丰富广告场景，在合适的位置设置广告位，增加广告收入。
聚合广告平台独创的广告潜力评估模型，从曝光、体验、效果、创意、价值五个评估维度，贯穿广告位发展周期，综合纳入用户体验、曝光情况、效果情况、创意成本、媒体价值属性等情况综合评估广告位价值，帮助休闲游戏开发者优化调整广告设计策略。
2.运用广告用户体验四项基本原则，促进可持续收益
在互联网广告粗放式发展阶段，部分媒体和广告主的营销诉求是功利的，通过粗暴的展示方式或是诱导性创意内容提升广告效果指标，而忽视了对用户体验的影响，导致产品生命周期受影响。
开发者在广告变现过程中，需要平衡广告与用户体验，促进产品长效可持续发展。
3.配置合适的流量分发机制
此外，对流量的精细化运营也是优化变现策略的重点，市面上的休闲游戏大多数是接入广告联盟变现，并且流量分发机制以waterfall瀑布流为主。
休闲游戏开发者可以适当开拓自有广告主，接入品牌/效果广告，实现更高广告收益。在此基础上，优化流量分发机制，优先将高价值流量给到自有广告，再将剩余流量漏到联盟广告。若是接入多家广告联盟，还可根据不同广告联盟的ecpm表现，调整流量优先级，保证流量填充率，最大化广告收益。
4.充分挖掘用户内购能力
休闲游戏的收入主要依靠广告，但近年来用户愿意在游戏内付费的趋势也越来越明显。
以《开心消消乐》为例，内购场景主要是道具购买。在2017年，《开心消消乐》的月均付费账户就已经有828万，年收入达到14.58亿元！
可见，休闲游戏用户的内购潜力是较大的，开发者设置恰当的内购场景，可以激发用户消费能力，提升收益。
总体来看，本次的主题分享内容提供的买量和变现的优化思路为开发者挖掘高价值流量、降本提效、扩宽收益空间等提供了一套实用性解决方案。也欢迎更多的游戏开发者来与我们一起探讨变现增长新玩法。
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